تبلیغات

اندازه گیری اثربخشی تبلیغات بسیار بااهمیت است. در بازاریابی توصیه می شود که یکی از بهترین روشها برای غلبه کردن بر رقبا، این است که در ابتدا به خودمان حمله کنیم. یعنی هر فعالیتی انجام می دهیم اثربخشی آن را اندازه گیری کنیم.

اگر ما می خواهیم مردم تبلیغ ما را ببینند باید توجه آنها را جلب کنیم. اول باید هدف تبلیغات مشخص شود. سپس باید بودجه تبلیغات خود را مشخص نماییم که بودجه تبلیغات می تواند رسانه ما را مشخص کند. قدم سوم پیام تبلیغات است و به موازات آن از چه رسانه ای می خواهیم استفاده کنیم. و در مرحله آخر باید ارزیابی داشته باشیم. ما میلیون ها تومان هزینه می کنیم، تبلیغی می سازیم و می خواهیم در دیگران تاثیرگذار باشد. دیگران همانطوری برداشت کنند که ما پیام را به آنها ارسال می کنیم.

اصول تاثیرپذیری تبلیغات :

1- اصل سادگی(Simplicity Principle)

تبلیغ باید به راحتی توسط مخاطب درک شود. تبلیغات یک فرایند ارتباطی است. ما یک پیام می فرستیم، مخاطب باید آن را آنگونه که ما در نظر داریم، درک کند. اگر اطلاعات زیادی برای مخاطب ارسال کنیم، مخاطب به گونه ای رفتار می کند که غالبا عکس آن چیزی است که ما می خواهیم.

تبلیغ باید دارای فضای تنفس باشد. نباید تصور کنیم چون قیمت تبلیغات در رسانه ها بالاست پس باید بیشتر حرف بزنیم و پرگویی کنیم. در برخی از بیلبوردهای اتوبانها دیده می شود که تمامی بیلبورد را پر از متن نموده اند. کسی که با سرعت ۱۰۰کیلومتر حرکت می کند با خواندن آن پیام طبیعتا تصادف می کند. تعداد کلمات روی بیلبورد در بسیاری از کشورها توسط قانونگذاران مشخص شده است تا فردی که با سرعت از کنار آن می گذرد دچار حادثه نشود.

پیام های تبلیغاتی با لغات روشن و عینی ، معمولا تاثیر بیشتری نسبت به پیام های حاوی اطلاعات انتزاعی بر دریافت کنندگان دارند. اگر اطــلاعات بیش ازحد مشـکل و پیچیده باشد و به شکلی آشفته و نامفهوم ارائه شود ، احتمال کمتری دارد که دریافت کننده پیام آن را بفهمد و متقاعد شود.

عرضه بیش از حد اطلاعات منجر به بی نظمی و کاهش توجه می شود و به همین علت سخت است که توجه کسی را بتوان جلب کرد. ما تصور می کنیم که در پیام تبلیغاتی، باید مانند جارچی های قدیم بسیار صحبت کنیم. اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است. در ذهن مخاطب یک کلمه را وارد کنید. 

2- اصل تمایز(Differentiation Principle)

در تبلیغات هیچ گاه از جمع تبعیت نکنید. در تبلیغات باید حرکتی متفاوت با حرکت رقیب انجام داد. در تبلیغات تبعیت از دیگران کار اشتباهی است. اگر رقیب شما یک تبلیغی ساخته که خیلی مردم پسند است و جذاب است، به شرکت سازنده تبلیغات بگویید که تبلیغی متفاوت با آن برای شما بسازد و این را یک قانون بدانید. 

قانون بازاریابی می گوید اول بودن بهتر از بهتر بودن است. کسانی اول هستند که تمایز ایجاد کرده اند. اگر رقیب در یک چیز تمایز ایجاد کرده، سایر رقبا می توانند در طبقه دیگری برای خود تمایز ایجاد کنند.

تاریخ نشان داده که تنها شیوه موفقیت در بازاریابی حرکت جسورانه منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن همان اصل تمایز است.  به عنوان یک شرکت تبلیغاتی نباید یک اثر موفق خود را برای شرکت دیگر در همان صنعت و یا در صنعت دیگر بسازند. در تمام دنیا مرسوم است که اگر شرکت تبلیغاتی با یک شرکت کار می کند نمی تواند برای شرکت رقیب کار کند. شرکت ها برای اینکه تمایز ایجاد کنند، لازم است تبلیغاتی متفاوت با تبلیغات رقبا بسازند. برای دیده شدن باید متفاوت بود.

3- اصل خلاقیت (Creativity Principle)

خلاقیت عبارت است از ایجاد آنچه قبلا وجود نداشته است. خلاقیت اشاره به قدرت ایجاد اندیشه های نو دارد و نوآوری به معنای کاربردی ساختن آن افکار نو و تازه است.برای اینکه تمایز ایجاد کنیم باید خلاقیت داشته باشیم. اگر خلاقیت داشته باشیم می توانیم تمایز ایجاد کنیم.

اگر تولید کننده هستید باید از شرکت تبلیغاتی بخواهید که خط تولید شما را ببیند، محصول شما را به خوبی بشناسد و روش استفاده از محصول شما را به خوبی فرابگیرد. خلاقیت در تبلیغات باید معطوف به هدف باشد. خلاقیت صرف در تبلیغات فاقد ارزش است. هدف ما این است که جنس بفروشیم. هدف ما این است که تصویر خود را در جامعه بهبود ببخشیم. هدف ما برقراری ارتباط است. خلاقیت ما باید معطوف به هدف تبلیغ ما باشد.

بهترین آگهی ها آنهایی نیستـــند که صرفــا دارای خلاقیت باشند، بلکه باید توانایی فروش محصولات را نیز داشته باشند تبلیغات باید چیزی بیش از هنر صرف باشد. ما تبلیغ نمی سازیم که برای جشنواره بفرستیم و جایزه بگیریم. ما تبلیغ می سازیم که به هدف مورد نظرمان در بازاریابی برسیم. خلاقیت درتبلیغ یعنی مخاطب نتواند نتیجه را حدس بزند و با کنجکاوی تبلیغ را دنبال کند. اگر ما تبلیغ موثر و خوبی ساخته ایم که مورد توجه مخاطب قرار گرفته است می توانیم آن را برای مدت بسیار طولانی پخش کنیم. 

4- اصل سینرژی (Synergy Principle)

ابزارهای تبلیغاتی شرکت باید خط واحدی را دنبال کند. باید تبلیغات خود را تغییر دهیم ولی این تغییرات باید در راستای خط واحد باشد. تنوع باید به گونه ای باشد که مخاطب توانایی ربط دادن تبلیغات را به هم داشته باشد. باید در تبلیغات از عناصر ثابتی استفاده کرد که این عناصر تکرار شود تا مخاطب توانایی دنبال کردن تبلیغات را داشته باشد.

در بازاریابی ابزارهای مختلفی برای تبلیغ داریم. سیستم های ارتباطات یکپارچه شامل تبلیغات، چاشنی های فروش، روابط عمومی، فروشنده ها و تبلیغات مستقیم هستند. این عوامل ارتباط ما با بیرون سازمان را برقرار می کنند. 

تبلیغ نباید فقط دارای بعد منطقی باشد. بلکه باید در عمق احساسات مخاطب نیز بتواند رخنه کند. در تبلیغ با جاذبه احساسات باید بتوان بین کالا و مصرف کننده ارتباطی قوی و احساسی و عاطفی برقرار کرد که اگر این امر با موفقیت انجام شود به آن استراتژی اتصال (BondingStrategy) می گویند.

برخی از افراد با کالای خود رابطه عاطفی برقرار می کنند. بعضی از افراد وقتی کالایی خریداری می کنند به آن علاقمند هستند. نسبت به کالای خود تعصب دارند. توفیق ما زمانی است که بتوانیم این رابطه عاطفی را با کالای خود برقرار کنیم.

در پایان ما برای تبلیغات میلیون ها تومان هزینه می کنیم. میلیون ها نفر از طریق رسانه با تبلیغ ما ارتباط برقرار می کنند. لازم است قبل از پخش تبلیغ تست اولیه نماییم و اثربخشی تبلیغات را بررسی کنیم.

http://www.mrtabligh.ir/

امروزه در هر موقعیت مکانی و زمانی که باشیم، با سیل انبوهی از تبلیغات - چه سنتی و چه مدرن _ در زمینه های متفاوت روبرو میشویم . انتخاب یک تبلیغ موثر که بتواند ما را به هدفمان برساند، نیاز به تجربه و مشاوره دارد.

در حوزه بازرگانی، به هر عملی که باعث جلب توجه مردم به محصولی خاص و یا فعالیت های تجاری در جامعه گردد ،تبلیغات گفته میشود، البته باید مردم از آن به خوبی استقبال کنند و درنهایت محصول موردنظر را خریداری کنند.

به زبان ساده تر تبلیغات، اطلاعات کنترل شده، قابل تشخیص و قانع کننده ای هستند که توسط رسانه های اجتماعی ارائه می شوند.

اهداف اصلی بازاریابی طبق برنامه ریزی تبلیغاتی بر اساس آگهی های اطلاع رسانی، آگهی های متقاعد کننده و آگهی های یاد آوری کننده صورت می گیرد :

1. آگهی اطلاع رسانی و یا آگاه کننده : 

این آگهی ها درباره محصولی جدید، به مطلع کردن مشتریان در خصوص تغییر قیمت ها، چگونگی کاربرد محصول، رفع شایعات و کاهش نگرانی مصرف کننده ها می پردازند و هنگامی که محصولی جدید وارد بازار می شود برای معرفی آن به کار میروند.

2. آگهی متقاعد کننده : 

این آگهی ها مشتری را نسبت به خرید محصول ترغیب کرده و زمانی که بازار رقابتی افزایش می یابد کاربرد بیشتری دارند

3. آگهی یاد آوری کننده : 

این آگهی ها، همواره به مشتریان خود نوعی محصول را یادآوری می کنند که ممکن است در آینده نزدیک کالای مورد نیاز آنها باشد. این امر زمانی کاربرد دارد که محصول مورد نظر، شناخته شده باشد.

البته طرح های تبلیغاتی دیگری نیز توانسته اند که بهتر و بیشتر در امر تبلیغات به بازاریاب و یا مبلغ کمک کنند  که بیشتر در دو رسانه جمعی یعنی تلویزیون و رادیو کاربرد دارند :

1- طرح محرک و پاسخ :

این طرح معتقد است که با وارد کردن یک محرک،افراد پاسخ خواهند داد. مثلا با گذاشتن غذا جلوی یک فرد گرسنه ناخودآگاه بزاق او ترشح میشود. به همین دلیل کارشناسان اعتقاد دارند که این طرح در فرایند تبلیغات موثر خواهد بود . 

2- طرح شناختی : 

این طرح برعکس طرح محرک و پاسخ عمل می کند و معتقد است انسان موجود متفکر و منطقی است و میتوان با دادن اطلاعات و آگاهی از وضعیت مطلوب، کیفیت بهتر کالا و خدمات پس از فروش محصول، توجه آنان را جلب و سبب مصرف محصول مورد نظر گردد .

3- طرح انگیزشی : 

در این طرح افراد به صورت انفعالی به خرید کالا اقدام کنند. انسان موجودی با انگیزه است و با هدف خاصی به سمت خرید کالایی میرود. در این طرح مهمترین عنصر انگیزه مخاطب است و برای فروش کالا باید انگیزه او را بر انگیخت. این طرح معمولا دارای دو مرحله است:
- کشف انگیزه های مصرف کننده و باز تولید این انگیزه ها.
- تغییر دادن شکل محصول به صورتی که توانایی آنها برای ی نیازهای کشف شده مشخص باشد.

4- طرح اجتماعی : 

این طرح بر ارزش ها و هنجارهای اجتماعی که بیشتر در بین گروه های اجتماعی جای دارد، تاکید دارد و معتقد است که افراد نیاز به تائید دارند و به همین دلیل حساسیت زیادی نسبت به عقیده کسانی دارند که در نزدیکی آنها هستند . 

5- طرح شخصیتی : 

این طرح معقتد است که افراد شبیه به هم نیستند، بهمین خاطر عده ای خیلی زود تحت تاثیر قرار می گیرند و عده ای دیگر دیرتر . دو نوع عملکرد مختلف آن عبارت اند از:
- عملکرد دفاع از خود:  فرد تلاش می کند از تنش ها و تضاد های درونی خود فرار کند.
- عملکرد بیان ارزشی: تلاش افراد در جهت مثبت نشان دادن عقاید و نظریاتشان 

متوجه شدید که تبلیغات یک روند بسیار مهم  است که در طی این فرایند می تواند جامعه را بسوی اهداف خود متمایل سازد.

https://www.ariyads.com/post/67/introducing-promotional-designs.html

ادکلن آرماف ایتالیانو دونا نه – Armaf Italiano Donna ادکلنی گرم و تند و شیرین و کاملا نه و لاکچری می باشد.

این ادکلن آرماف ایتالیانو دونا نه – Armaf Italiano Donna، با رنگ زرشکی ای که دارد بسیار چشم گیر بوده و رایحه ی گرم و تند و شیرین آن کاملا مناسب برای استفاده در شب های پاییزی می باشد.

ویژگی های ادکلن Armaf Italiano Donna

گروه بویایی این ادکلن از گروه مرکبات معطر بوده و نت های آن شامل:

نت اولیه:مشک، تونکا، وانیل، چوب صندل

نت میانی:گل میخک، لیلی، یاس

نت پایه:ماندارین و شکوفه های پرتغال

می باشد.

از ویژگی های برجسته ی این ادکلن بی نظیر می توان به ماندگاری بسیار بالا و همینطور قابلیت پراکندگی بو بسیار خوب آن اشاره کرد.

لینک های مرتبط:

ادکلن نه Black Opium

ادکلن های نه اورجینال زیر قیمت بازار

ادکلن نه Emper Vivarea Vanity، محصولی از شرکت Emper است . این ادکلن ساخت کشور امارات متحده عربی می باشد. این ادکلن مخصوص بانوان شیک پوش، خوش سلیقه و پر شور و حال کاملا انتخابی مناسب می باشد.

برند اماراتی امپر» (Emper) با گسترش فعالیتش در حوزه‌ی عطر و ادکلن، یک برند را زیر نظر برند خودش ایجاد کرده است. این برند جدید ویواریا» (Vivaria) نام دارد.

یکی از عطرهای نه‌ای که توسط این برند تولید می‌شود، ونیتی» (Vanity) نام دارد. Vanity با توجه به رایحه ی شیرین و گرمش، برای استفاده در روزهای پاییزی و زمستانی پیشنهاد می‌شود.

لازم بدانید که Vanity در سال 2015 به بازار معرفی شده است.

شیشه ادکلن نه Emper Vivarea Vanity

بطری این عطر بسیار نه و جذاب طراحی شده است. روی بطری، نام Vanity با رنگ تیره به چشم می‌خورد. مایع طلایی‌رنگ درون بطری از روی شیشه‌ی شفاف آن واضحا دیده می‌شود. روی در و گردن شیشه ادکلن، یکی طرح پلنگی بسیار لوکس کار شده است.

این طرح عجیب و غریب و مدرن، حس تازگی و نشاط را به این بطری اضافه کرده است. این بطری نیم‌دایره‌ای بسیار خوش‌دست بوده و به‌راحتی در دست جا می گیرد.

برای درک قدرت این ادکلن کافی است درپوش آن را برداشته و از Vanity استفاده کنید. پس از اسپری کردن Emper Vivarea Vanity روی پوست و مخصوصا محل نبضتان، متوجه رایحه نت‌های گلی و میوه‌ای خواهید شد.

این ترکیب طبیعی و شیرین، حس طراوت و شادی شما را بیشتر می‌کند. در ادامه و پس از مدتی، شاهد جانشینی نت‌های میانی به‌جای نت‌های آغازی خواهید بود.

نت‌های میانی از نت‌های گلی، چوب صندل و هلو ساخته‌شده‌اند. این ترکیب شیرین، نشاط و سرزندگی را در شما ایجاد خواهد کرد.

پس از مدتی طولانی، نت‌های میانی جای خود را به نت های پایانی داده که این نت‌ها از مشک و وانیل به وجود آمده اند.

تندی و شیرینی این ترکیب، هیجان و تمرکز شما را بالا می‌برد. خرید عطر Emper Vivarea Vanity با توجه به بوی شیرین و گرم، بطری نه و محکم، پخش بوی بالا و قیمت منطقی و نه‌چندان بالایش برای شما بسیار لذت‌بخش خواهد بود و تجربه ای عالی را برایتان به ارمغان می آورد.

ویژگی های ادکلن نه Emper Vivarea Vanity

نوع رایحه این ادکلن خوشبو گل خوراکی، طبیعت، شیرین و گرم است.

و ساختار رایحه آن عبارت است از گل، میوه، وانیل و چوب

نت های این ادکلن به ترتیب عبارتند از:

• نت اولیه: گلی و میوه‌ای
• نت میانی: گلی، چوب صندل و هلو
• نت پایه: مشک و وانیل

لینک های مرتبط:

انواع ادکلن های نه با بهترین قیمت

ادکلن نه Black Opium

ادکلن نه Dolce & Gabbana Pour Femme Intense

ادکلن نه با ماندگاری بالا برای بانوان بسیار اهمیت دارد چرا که ادکلن ها تاثیری جادویی دارند، آنها به نحوی بازتاب دهنده شخصیت افراد هستند اما تاثیرات جادویی ادکلن ها به همین جا محدود نمی شود.

استشمام بوی آن محرک و قدرتمند است. مردم میگویند ادکلن ها قوی ترین ابزار برای به خاطر سپردن افراد هستند . اگر به دنبال ادکلن جدید ی هستید که مناسب شما و استایلتان باشد و در عین حال ماندگاری بالایی هم داشته باشد؛ ما در اینجا لیستی از ادکلن ها با ماندگاری بالا تهیه کرده ایم که شما میتوانید از بین آنها مناسب ترینشان را با توجه به شخصیت و استایلتان  انتخاب کنید: